Ассортимент, цены и условия закупки товара - основные точки взаимодействия аптеки и дистрибьютора - реферат

И.Н. Тюренков, Н.В. Негриева

Взаимодействие участников фармрынка

Действенное функционирование лекарственного рынка РФ впрямую находится в зависимости от взаимодействия 2-ух его главных участников - аптеки и дистрибьютора [ 1-3]. По сей день сотрудничество компаний оптового и розничного частей зависело от их мощности. Ведущими в этих отношениях были большие оптовые структуры. Они диктовали малым Ассортимент, цены и условия закупки товара - основные точки взаимодействия аптеки и дистрибьютора - реферат аптечным организациям цены, условия и сроки поставки. Но процессы, происходящие на лекарственном рынке Рф, востребовали конфигураций в стратегии взаимодействия аптеки с оптовыми организациями. Усиление конкуренции в оптовом и розничном звене привело к тому, что борьба посреди дистрибьюторов обострилась и идет за каждую аптеку независимо от размеров и формы принадлежности.

Для Ассортимент, цены и условия закупки товара - основные точки взаимодействия аптеки и дистрибьютора - реферат действенной деятельности компаниям розничного звена нужно повсевременно работать над расширением аптечного ассортимента и ценовой политикой. Аптека должна очень удовлетворять все растущие потребности населения в фармацевтических средствах и других товарах аптечного ассортимента, т. к. от широты последнего, цен на продукты и уровня оказываемых услуг зависят стиль аптеки и лояльность Ассортимент, цены и условия закупки товара - основные точки взаимодействия аптеки и дистрибьютора - реферат покупателей к ней.

Потребители фармацевтических средств в значимой степени чувствительны к ценам, потому ценовая конкурентность меж аптеками является самой острой. Торговая наценка в большинстве аптек на данный момент колеблется в границах 20-25%. Подтверждено, что предстоящее ее понижение экономически неэффективно [4]. А означает, нужно находить новые методы понижения цены без соответственного Ассортимент, цены и условия закупки товара - основные точки взаимодействия аптеки и дистрибьютора - реферат понижения торговой наценки. Сделать это можно методом понижения закупочных цен за счет поиска продукта с меньшей ценой и получения очень вероятной скидки с цены, обозначенной в прайс-листе.

Разумеется, что, получая скидку даже в 3-5%, можно прирастить торговую наценку, а означает и прибыль на ту же величину при постоянной стоимости продукта Ассортимент, цены и условия закупки товара - основные точки взаимодействия аптеки и дистрибьютора - реферат. Не считая того, возникает возможность более свободного маневрирования ценой. Можно уменьшить ее до уровня соперников либо ниже, сохраняя при всем этом на прежнем уровне свои торговые наложения, дозволяющие аптеке работать в режиме самофинансирования.

Естественно, чем огромную скидку получает аптека, тем огромные способности она имеет в ценовом маневрировании. В свою очередь, величина Ассортимент, цены и условия закупки товара - основные точки взаимодействия аптеки и дистрибьютора - реферат скидки в оптовом звене находится в зависимости от многих причин: объема заказа (бонусные скидки, количественные скидки), критерий оплаты (скидки сконто), выполнения договорных обязанностей, всепостоянства в сотрудничестве (особые скидки) и т. д. Получить наивысшую скидку у дистрибьютора можно при постоянных заказах огромных объемов продукта и при оплате продукта по факту Ассортимент, цены и условия закупки товара - основные точки взаимодействия аптеки и дистрибьютора - реферат, т. к. она будет всеохватывающей и представит собой сумму скидок за оплату наличными, за оборот и величину заказа.

Анализ широты аптечного ассортимента у оптовых компаний г. Волгограда

Из 10 дистрибьюторов, участвовавших в исследовании, четыре компании были представлены государственными дистрибьюторами, три - межрегиональными и три - региональными поставщиками. Для анализа Ассортимент, цены и условия закупки товара - основные точки взаимодействия аптеки и дистрибьютора - реферат использовались заявки аптек г. Волгограда с различной формой принадлежности, не входящих в сетевые структуры.

В среднем каждодневная заявка состояла из 120-180 наименований: малое количество наименований -31, наибольшее - 487. Обычно, большая заявка формировалась в пн и пятницу - от 80-100 до 450 наименований, а со вторника до четверга имела 40-200 наименований. В общей трудности было исследовано 52 заказа-дефектуры, которые готовились Ассортимент, цены и условия закупки товара - основные точки взаимодействия аптеки и дистрибьютора - реферат в течении 2-ух недель во всех аптеках сразу. При всем этом анализировались способности закрытия заявки и получения продукта по более низким закупочным ценам.

Согласно приобретенным результатам было отмечено, что ни одна оптовая компания г. Волгограда не имеет ассортимента, который мог бы на сто процентов закрыть дефектуру аптеки. Сразу во Ассортимент, цены и условия закупки товара - основные точки взаимодействия аптеки и дистрибьютора - реферат всех фирмах отсутствовало от 5-6 до 15% наименований аптечного ассортимента. Отказы были по ряду привезенных из других стран препаратов, российским продуктам, пользующимся завышенным спросом в связи с рекламой либо сезонностью, по неким видам БАД, косметическим продуктам определенных производителей. В предстоящем исследовании эта дефектура не учитывалась, т. е. процент отсутствия Ассортимент, цены и условия закупки товара - основные точки взаимодействия аптеки и дистрибьютора - реферат числился от того количества препаратов, которые имелись в наличии хотя бы в одной фирме.

Проведенные исследования проявили, что в среднем толика отказа у всех поставщиков составила 34%, при этом для государственных дистрибьюторов этот показатель в среднем приравнивался 18%, для межрегиональных - 35%, региональных - 49,5%. Если же разглядеть те же характеристики по группам, то посреди государственных Ассортимент, цены и условия закупки товара - основные точки взаимодействия аптеки и дистрибьютора - реферат дистрибьюторов наибольшая величина отказа составила 36%, малая - 4%; посреди межрегиональных - 59 и 15% соответственно; посреди региональных - 79 и 20% соответственно (табл. 1).

Определение количества компаний, которые фактически стопроцентно могут покрыть дефектуру аптеки

В нашем анализе были исключены те препараты, которые отсутствовали на рынке региона. Оказалось, что национальные дистрибьюторы могут обеспечить аптекам нужный ассортимент лишь на 80% и только Ассортимент, цены и условия закупки товара - основные точки взаимодействия аптеки и дистрибьютора - реферат 3-4 оптовые компании могут покрыть дефектуру фактически вполне. При этом 2-3 из их -это национальные дистрибьюторы и еще 2-5 поставщика - межрегиональные либо региональные дистрибьюторы, которые имеют в собственном ассортименте продукты, занимающие необыкновенную нишу в обеспечении потребностей региона, а почаще - широкий диапазон БАД, травок, продуктов детского ассортимента, предметов гигиены, которые они поставляют на Ассортимент, цены и условия закупки товара - основные точки взаимодействия аптеки и дистрибьютора - реферат эксклюзивной базе.

Для сопоставления цен на продукт по 10 оптовым структурам были выбраны препараты, которые имелись во всех фирмах (в среднем 23% от всей дефектуры). При сопоставлении цен на эти препараты при кропотливом отборе продукта по более низким ценам у различных оптовых структур отмечался их значимый разброс в интервале от Ассортимент, цены и условия закупки товара - основные точки взаимодействия аптеки и дистрибьютора - реферат 2 до 17%, а время от времени и поболее. Не считая того, разница меж ценой заказа, сформированного по всем 10 фирмам с выбором малой цены, и заказа, приготовленного по одному поставщику, составила в среднем 10%. Наибольшая разница была отмечена у регионального дистрибьютора и составила 18%, малая - наблюдалась у государственного дистрибьютора и составила Ассортимент, цены и условия закупки товара - основные точки взаимодействия аптеки и дистрибьютора - реферат 3% (табл. 2). Цена заказа при отборе продукта у 7 дистрибьюторов оказалась на 3-4% выше, чем у 10 оптовых компаний, у 5 - на 5-6%, у 3-х - на 8-10%.

Согласно приобретенным результатам можно прийти к выводу, что, с одной стороны, чем большее число оптовых структур участвует в формировании заказа, тем выше возможность выбора малой цены на продукт и тем Ассортимент, цены и условия закупки товара - основные точки взаимодействия аптеки и дистрибьютора - реферат меньше цена суммарной заявки в оптовом звене. С другой - большая разница меж наименьшим заказом, изготовленным в 10 фирмах, и заказом, изготовленным в 3-х фирмах, составила 10%. Если учитывать, что большая часть больших аптек и аптечных сетей имеет скидку у ряда дистрибьюторов 10-15%, то издержки времени на составление заявки по 10 оптовым фирмам не имеют смысла Ассортимент, цены и условия закупки товара - основные точки взаимодействия аптеки и дистрибьютора - реферат. Исключение составляют маленькие, одиночные аптеки, которые имеют маленькие скидки у оптовых поставщиков - в среднем 2-3%. Они при дифференцированном подходе к отбору продукта у нескольких поставщиков могут получить продукт по более низким ценам в сопоставлении с тем, что им дает оптовая скидка. А означает, для их экономически более прибыльно работать Ассортимент, цены и условия закупки товара - основные точки взаимодействия аптеки и дистрибьютора - реферат с огромным количеством дистрибьюторов, т. к. при всем этом возможность выбора продукта с малой ценой существенно возрастает.

Ассортимент больших аптек в текущее время насчитывает 3-5 тыс. наименований и продолжает расширяться с каждым деньком. Дефектура аптеки колеблется от 80 до 500 наименований. Вести при всем этом неизменный мониторинг цен по всем наименованиям Ассортимент, цены и условия закупки товара - основные точки взаимодействия аптеки и дистрибьютора - реферат становится очень трудно, это в особенности приметно в пн и пятницу, когда объем заказа существенно возрастает. Не считая того, фактически любая оптовая структура имеет собственный малый порог заказа (малая цена заявки, при которой она принимается к выполнению), который варьирует от 500 до 1000 руб. Потому маленькие аптечные организации обязаны "добирать" продукт Ассортимент, цены и условия закупки товара - основные точки взаимодействия аптеки и дистрибьютора - реферат ранее порога. В итоге аптека обязана заказывать или большее количество продукта, чем ей нужно, или тот продукт, который могла бы заказать позднее. Суммарная цена заказа при всем этом растет.

Формирование заказа с учетом цены

В текущее время, когда становится очень принципиальным очень стремительно реагировать на изменяющиеся требования клиента и отлично Ассортимент, цены и условия закупки товара - основные точки взаимодействия аптеки и дистрибьютора - реферат использовать имеющиеся деньги, все более остро встает вопрос упрощения процедуры заказа и уменьшения времени выбора малой цены.

Одним из таких путей является дифференцированный подход к формированию заказа на базе структурирования ассортимента по воздействию отдельных наименований на товарооборот и скорости их реализации. Автоматизация аптек позволяет при помощи особых программ Ассортимент, цены и условия закупки товара - основные точки взаимодействия аптеки и дистрибьютора - реферат выделять продукты группы А, В и С по доле отдельных наименований в валовом доходе и товарообороте. Даже при отсутствии особых программ опытнейший управляющий может с определенной точностью выделить 200-300 наименований препаратов, имеющих наибольшее вляяние на товарооборот и валовый доход. Дефектуру конкретно по этим наименованиям нужно очень исключить, т. к Ассортимент, цены и условия закупки товара - основные точки взаимодействия аптеки и дистрибьютора - реферат. отсутствие их в ассортименте может привести к значимым потерям в товарообороте. Потому при формировании заявки повышенное внимание нужно уделить поиску препаратов группы А. Их нужно получать по очень низким ценам и у поставщиков, которые доставят их в кратчайшее время.

Получать препараты группы А на критериях товарного кредита экономически нерентабельно Ассортимент, цены и условия закупки товара - основные точки взаимодействия аптеки и дистрибьютора - реферат, т. к. отсрочка платежа автоматом наращивает цена продукта, а означает, либо наращивает конечную стоимость, либо уменьшает торговые наложения, если аптека держится стратегии формирования цен, ориентируясь на цены соперников.

Наименования группы В и С в наименьшей степени оказывают влияние на валовый доход, потому поиск этих препаратов в оптовом звене можно вести не Ассортимент, цены и условия закупки товара - основные точки взаимодействия аптеки и дистрибьютора - реферат так кропотливо [6]. А для поддержания уровня цен можно делать наценку на их несколько меньше (от 10 до 20%), чем на продукты группы А. В итоге стоимость на данные препараты будет ниже, чем в конкурирующих аптеках, и кажущаяся утрата прибыли от низкой наценки может быть возмещена за счет роста их продаж.

Не Ассортимент, цены и условия закупки товара - основные точки взаимодействия аптеки и дистрибьютора - реферат считая того, повышенное внимание следует направить на условия оплаты продукта. Большая часть аптек в текущее время работают с дистрибьюторами, предпочитая брать продукт с отсрочкой платежа от 7 до 10-14 дней, а время от времени и поболее. При этом с отсрочкой платежа приобретается как быстро-, так и медлительно реализуемый продукт. Неважно какая отсрочка Ассортимент, цены и условия закупки товара - основные точки взаимодействия аптеки и дистрибьютора - реферат тянет за собой повышение цены продукта, что для продукта группы А, как ранее говорилось, является ненужным. Но приобретение продукта, реализующегося с пониженной и непредсказуемой скоростью (от 1 до 5 упаковок за месяц) с отсрочкой на 7-10 дней также экономически нерентабельно. Ведь часть продукта может быть не продана в течение этого Ассортимент, цены и условия закупки товара - основные точки взаимодействия аптеки и дистрибьютора - реферат срока, в итоге приходится оплачивать продукт, еще не получив за него средства. Потому целенаправлено наименования с пониженной и непредсказуемой скоростью получать с очень вероятной отсрочкой платежа - 15—30 дней.

Если рассматривать этот процесс исходя из убеждений поставщика, то более прибыльным для него является получение оплаты по факту за весь поставленный продукт. Но это Ассортимент, цены и условия закупки товара - основные точки взаимодействия аптеки и дистрибьютора - реферат фактически нереально из-за недочета обратных средств в большинстве аптечных организаций. Потому предоставление товарного кредита -это самый действенный метод вербования клиентов. При всем этом неважно какая оптовая структура осознает, что предстоящее удлинение сроков товарного кредита поощрять нельзя. Скидки при оплате по факту стали одним из методов ускорения оплаты за Ассортимент, цены и условия закупки товара - основные точки взаимодействия аптеки и дистрибьютора - реферат поставленный продукт. Сейчас оптовый поставщик предоставляет аптеке выбор: оплатить продукт сходу и получить скидку либо же взять с отсрочкой платежа, но по более высочайшей стоимости.

Аптека должна пользоваться предоставленной возможностью: уменьшить товарные припасы, сначала препаратов с высочайшей скоростью реализации, и из-за этого вызволить деньги, которые потом можно Ассортимент, цены и условия закупки товара - основные точки взаимодействия аптеки и дистрибьютора - реферат использовать для приобретения высоколиквидного продукта на критериях предоплаты. В итоге мы сможем прирастить торговые наложения на данные наименования и (либо) понизить на их стоимость, что, непременно, положительно отразится на финансово-хозяйственной деятельности аптечного предприятия.

Перечень литературы

1. Гребенкина А. Аптека и ее партнеры // Русские аптеки. 2003. № 5.

2. Максимкина Е., Баженов А Ассортимент, цены и условия закупки товара - основные точки взаимодействия аптеки и дистрибьютора - реферат. Взаимодействие оптового и розничного звена на региональном уровне // Русские аптеки. 2001. № 6.

3. Печеный О. Дистрибуция в фармацевтике: стратегия фуррора // Провизор. 2001. № 20.

4. Тюренков И.Н., Горшунова Л.Н., Битерякова A.M. Анализ аптечного ассортимента // Экономический вестник фармации. 2002. № 1 С. 61-67.

5. Тюренков И.Н. Внедрение обратных средств при формировании товарных припасов // Новенькая Аптека. 2002. № 9. С. 35-39.

6. Тюренков И.Н Ассортимент, цены и условия закупки товара - основные точки взаимодействия аптеки и дистрибьютора - реферат. Эффективность использования денежных ресурсов аптечным предприятием (практические нюансы) // Новенькая Аптека: Аптека и рынок. 2003. № 1. С. 26-37.

Журнальчик «Новая аптка» № 6, 2006



ashurkov-vladimir-lvovich-moskva-centr-panorama.html
asimetrichnij-dostup-v-nternet-cherez-suputnik-referat.html
asimmetrichnie-kriptograficheskie-sistemi.html